【中国EC】1年足らずで急成長「生放送アプリ」のパワーがすごい！
2017/4/6 8:00 中国では有名人や人気ブロガーが発信する情報が、商品の売り上げを左右しますが、いま熱いのは生放送アプリ。中でも人気の「一直播（yizhibo）」「映客直播（inke）」「花椒直播（huajiao）」についてお話しします。
中国では生放送アプリが熱い！
「一直播（yizhibo）」は2016年5月13日にサービスインした生放送アプリです。ローンチからわずか9か月で、毎日およそ1,000万人のユーザーが視聴し、生放送1回のオンライン数はなんと最大450万人と急成長しました。
立ち上げの翌月から、姚晨、周迅、李氷氷、李宇春といった有名芸能人をはじめ、約300人の有名人が生放送を開始。一気に知名度を高めました。
ちなみに3大生放送アプリは、この「一直播」と「映客直播（inke）」と「花椒直播（huajiao）」。
3つのアプリの集客と広告費はこうなっています。
| サイト名 | DAU ※1 | 広告費（1日） |
|---|---|---|
| 一直播 | 約1,000万 | 約60万元（約1,000万円）※2 |
| 映客直播 | 約1,500万 | 約400万元（約6,600万円） |
| 花椒直播 | 約500万 | 約120万元（約2,000万円）※2 |
最近、「一直播」は中国の自動車業界で有名な評論家を起用し、Audiとのタイアップを行いました。
このタイアップは生放送視聴者数が約3,100万人、いいね！数で約5,500万人という成果をあげました。ローンチから1年足らずでこの集客力。凄まじいパワーです。
中国では鉄板！ 生放送 × 有名人 × EC
「一直播」の特長がEC機能。KOL（Key Opinion Leader／ファンが多く影響力の大きいブロガー）お勧めの商品を、生放送中に商品詳細を確認しながら購入できる仕組みです。
微博（Weibo）でチャットしながら、KOLが紹介している商品を、淘宝（Taobao）、天猫国際（Tmall Global）、京東商城（JD.com）など各モールで購入できます。
一直播は「生放送」「有名人」「大手モールとの連携」という、中国では鉄板とも言える強みを持っているのです。
去年の独身の日には、元々動画で有名なKOL・穆雅斕が化粧品を販売し、開始から14時間で、時間ごとのランキングではありますが、淘宝全体のコスメジャンルで3位と躍進しました。
また、北京大学出身のベンチャー経営者として有名なビーフン専門店（日本のビーフンとはちょっと違う、米や里芋やジャガイモからできた麺です）「伏牛堂」の創業者も独身の日に生放送を行い、日本円にしておよそ3,200万円のビーフンを売り上げました。
日本では「ステマ」と嫌われるけれど……
日本では「ステマ」と言われるのに、なぜ中国ではこうしたKOLを中心とした販売方法がここまで人気なのか……。よくみなさんに聞かれるのですが、そもそも中国の人は商品や企業が作ったCMを根本的に信用していません。
ただ、自分と同じような立場から有名になったKOLには親近感があるため、 「彼らがすすめる商品なら問題ないだろう」という感覚がある気がします。
また日本と違って商品の生産工程を見せるKOLがとにかく多いのも特長です。これも「私が紹介している商品だから安心、安全ですよ」ということで、ユーザーにとっては1つの安心材料になるようです。
