大手が攻めない市場で勝つ！ ニッチ特化と徹底した顧客志向で成長し続けるEC戦略とは【7/29リアルセミナー開催】

見どころ③　法人向け取引の事業拡大とDXを実現するポイントとは？～創業来15年連続増収の法人向けBtoB-ECマーケの秘訣～

7月29日（水）16:25～17:10 A-4 パネルディスカッション

電気・通信工事業者向けにBtoB特化型ECサイト「e431」を運営するe431。企画から販売まで一貫する製造小売モデルにより、高品質な資材の低価格提供を実現し、創業以来15年連続の増収を達成しています。

セッションでは、デジタルデータを活用した商品戦略やマーケティング施策、業界の商流を変革するDXの取り組み、法人向け取引における事業拡大を実現したシステム刷新など、具体的なポイントを解説していきます。

株式会社e431 代表取締役 佐藤 塁氏

株式会社ミスミにて、商品開発、調達・生産、マーケティング、販売、EC流通まで、BtoB事業の実務を幅広く経験。2020年4月より株式会社放送通信機器（現・株式会社e431）に参画、同年7月より現職。電材・弱電業界向けBtoB EC事業会社の経営トップとして、専門商材を扱うEC事業を統括。商品戦略、マーケティング、業務プロセス改善、顧客データ活用を推進し、現場のプロユーザーに選ばれる購買体験づくりと、ECを起点とした事業成長を牽引している。

株式会社アルゴラ 代表取締役 鵜飼 智史氏

製造業・卸売業・BtoBサービス業を中心に、マーケティング戦略の設計から、属人化した営業プロセスの可視化・標準化、リード獲得から商談化までの仕組みづくりまでを数多く手がけてきた、BtoBマーケティング／営業DXの専門家。FAX・電話・メールに頼った受発注のデジタル化（BtoB EC）にも早くから取り組み、現場の手ざわりを失わないデジタル化を一貫して追求してきた。

ネッタヌ

「大企業のような潤沢なリソースがないなか、どうDXを進め事業を拡大すればいいのか？」。多くの事業者が抱えるこの悩みに、多くのヒントを提示してくれるのがこのセッションです。注目すべきは、創業来15年連続増収、リピート率9割という驚異的な実績を誇るe431の泥臭くもしたたかな戦略です。属人化から脱却し特定業務を従来の10%に短縮した「基幹刷新」、「顧客志向のDX」といった現場のリアルのほか、大手が手を出さないニッチ市場で確固たる地位を築く実践的なノウハウなどを解説。BtoB-ECを手がける事業者はもちろん、BtoCビジネスを手がける事業者も成長のヒントを得られるはずです。

セミナー後に懇親会を開催

セミナー後、7月29日（水）17時20分～19時00分まで、セミナーに登壇した講師、視聴者、外部招聘ゲスト、スポンサー企業などが参加する懇親会を開催します。

講演者やスポンサー企業に直接聞きたいこと、「半年後どうなる？どうする？」の共通テーマのもとにEC事業者のコミュニティをつくり、悩みや課題、アイディアを共有し絆を深める交流の場です。