なぜ日本の良い商品は海外で売れないのか？ 海外市場ならではのブランド戦略・ポジショニング・見せ方などが学べるオンラインセミナー【JACCA主催8/20開催】

一般社団法人日本越境EC協会（JACCA）は8月20日（木）、オンラインセミナー「なぜ日本の良い商品は海外で売れないのか ～展示会・代理店開拓の前に考えるべきブランド戦略～」を開催する。

▼「トークイベント：なぜ日本の良い商品は海外で売れないのか ～展示会・代理店開拓の前に考えるべきブランド戦略～」

日本には、品質・技術・歴史・ストーリーに優れた商品が数多く存在する。一方で海外展開に取り組むと、展示会やイベント露出をしても成果につながらない、代理店やバイヤーとの商談から売り上げ施策につながらない、越境ECを始めても一定規模から伸び悩む、といった課題に直面する企業は少なくない。

その背景には、「良い商品であれば海外でも売れる」という前提だけでは乗り越えられない、海外市場ならではのブランド戦略・ポジショニング・見せ方の課題がある。

セミナーでは、日本企業が海外で成果を出すために、展示会・代理店開拓の前に考えるべきブランド戦略について解説。 越境EC、展示会出展、海外代理店開拓、現地流通など、海外販路拡大に取り組む企業にとって、海外市場で「選ばれるブランド」になるための考え方を学べる内容という。

セミナー内容

講師：Lingble Pte. Ltd. CEO 原田 真帆人氏

なぜ日本の良い商品は海外で売れないのか

• 日本企業が海外展開で陥りやすい課題
• 「品質が良い」「歴史がある」だけでは伝わらない理由
• 海外市場における消費者視点の重要性
• 展示会や代理店開拓の前に整えるべきこと

越境ECからグローバルコマースへ

• 越境ECで一定の成果が出た後に直面する壁
• 日本発送だけでは伸びにくい理由
• 現地在庫・現地流通・通常貿易への移行の考え方
• 海外で事業規模を拡大するためのステップ

海外で選ばれるブランド戦略とポジショニング

• ブランドアイデンティティの整理
• 海外市場におけるポジショニング設計
• 現地消費者に伝わる見せ方・打ち出し方
• コミュニティ形成とファンづくりの重要性

Lingbleの支援事例

• 日本ブランドの海外展開における課題整理
• 市場調査・消費者インタビューを踏まえたブランド戦略
• 商品の見せ方・ビジュアル・マーケティングの再設計
• 海外で売れるブランドへ変えていくプロセス

こんな人にオススメ

• 越境ECを始めたものの、売上拡大に課題を感じている事業者
• 展示会に出展しているが、商談や販路拡大につながりにくい企業
• 自社商品を海外市場でどのように見せるべきか悩んでいる人
• 日本ブランド・地域産品・伝統工芸品・アパレル・雑貨・食品などの海外展開に関心のある人
• 海外で選ばれるブランドづくり、ポジショニング、マーケティングを学びたい人

登壇者プロフィール

Lingble Pte. Ltd. CEO 原田 真帆人氏

1981年三重県出身。ミネソタ大学卒業後、商社に入社。オランダ、香港、深セン駐在を経て同社退職後に帰国し、2009年にLingbleの前身となる、デニム販売「デニミオ（DENIMIO）」を手がけるプロスペクトフィールド株式会社を設立。その後、フルブライト奨学金を得て、スイスのビジネススクールIMD（国際経営開発研究所）でMBA（経営学修士）を取得。帰国後クックパッドへ入社し、ヘルスケア事業部を立ち上げる（現株式会社おいしい健康）。ITを生かして16年グローバルECプラットフォームのリングブルをスタート。

開催概要

• 日時：2026年8月20日（木）15時00分～16時00分
• 開催形式：オンライン（Zoom）
• 参加費：無料
• 主催：一般社団法人 日本越境EC協会（JACCA）
• 参加条件：一般社団法人 日本越境EC協会（JACCA）の無料会員登録を前提として参加可能。チケットの申込みをもって、JACCA無料会員への登録が完了する
• 詳細と申し込み： https://jacca-crossborder.com/seminar/20260820/