【実績レポート】魚市場向け「SNS×EC×インフルエンサー×オフライン」統合集客モデルを構築

株式会社BOTANICO
魚市場業界では珍しいクロスメディア戦略により売上前年比150％、フォロワー前年比280％を達成




魚市場を対象としたクロスメディアマーケティング支援を実施しました。

その結果、月額3～7万円の広告運用、Instagram運用、インフルエンサー施策、UGC活用、EC運用、オフライン施策を組み合わせることで、**売上前年比150％、フォロワー数前年比280％**を達成しました。

本取り組みは、魚市場業界においてはまだ事例が少ない「SNS・EC・リアル施策を統合したマーケティングモデル」として展開されています。

【背景】

魚市場や水産事業者では、
・卸売中心の販売構造
・SNS活用の遅れ
・EC販路の未整備
・若年層との接点不足
・認知拡大施策の不足
といった課題を抱えるケースが少なくありません。
特に魚市場業界では、Instagram・EC・インフルエンサー・リアルイベントを一体で活用したマーケティング事例は少なく、販路拡大に課題を抱える事業者が増えています。

BOTANICOではこうした課題に対し、オンラインとオフラインを統合したクロスメディア戦略を構築しました。

【施策概要】

■ Instagram運用
・旬の魚介類や市場の様子を発信
・調理方法やレシピ提案
・リール動画による認知拡大
・市場のストーリーを発信

■ Instagram広告
・地域ターゲティング
・食品・料理関心層への配信
・ECサイトへの導線設計

■ インフルエンサー施策
・グルメ系インフルエンサー
・料理系インフルエンサー
・地域密着型クリエイターを起用し認知を拡大。

■ UGC活用
・購入者の料理投稿
・実食レビュー
・SNSキャンペーンを通じて消費者目線の発信を増加。

■ EC運用支援
・商品ページ改善
・ギフト需要向け設計
・購入導線改善
・定期購入施策を実施。

■ オフライン施策
・地域イベント出展
・試食イベント
・店舗キャンペーン
・地域事業者との連携を実施し、SNSとの接点を強化。

【成果】

施策実施後、以下の成果を達成しました。
・売上：前年比150％
・フォロワー数：前年比280％
・Instagram経由流入増加
・EC売上向上
・新規顧客層の獲得
特に、
「Instagramで認知」
↓
「インフルエンサー投稿で興味喚起」
↓
「UGCで安心感形成」
↓
「ECで購入」
という導線が機能し、売上向上につながりました。

【異例性】

本取り組みの特徴は、魚市場業界ではまだ一般的ではない

・SNS
・EC
・インフルエンサー
・UGC
・オフライン施策を統合したクロスメディア戦略を実施した点にあります。

従来の卸売・店頭販売中心の販売モデルに加え、消費者との直接接点を構築したことで、新たな顧客層の獲得に成功しました。
BOTANICOでは、本モデルを魚市場だけでなく、水産加工業、食品メーカー、地方特産品事業者にも展開していく予定です。

【今後の展開】

今後は、
・地方水産業
・食品メーカー
・地域ブランド
・観光物産事業などへの横展開を進め、地方産業の販路拡大とブランド価値向上を支援してまいります。
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