夢展望、在庫リスクを負わないデジタルアセット領域に進出へ。メタバース上のアバターファッション販売やライセンス提供など

ECを中心にアパレル事業を展開する夢展望は、成長ドライバーとしてメタバース上のアバターファッションをはじめとする「デジタルアセット」の収益化を本格化する。2月20日には、メタバースやVR領域の事業支援を手がけるVと、デジタルアセットの運営代行および販売委託に関する契約を締結。物理在庫を抱えないライセンスアウト型モデルを確立し、資本効率と利益率の向上を図る。

夢展望は現在、売上規模の拡大よりも財務体質の強化を優先する構造改革を推進している。滞留在庫の戦略的圧縮や不採算店舗の閉鎖などコスト適正化を進め、外部環境の変化に左右されにくい安定的な利益構造への転換をめざしている。

今回の協業は、構造改革で整えた経営基盤の上に新たな収益の柱を築く施策と位置付ける。ブランド資産や企画・制作力を、在庫リスクを伴わないデジタルアセットとして展開することで、資本効率の向上と収益化のスピードアップを狙う。

役割分担としては、夢展望が自社アパレル資産を生かした企画・制作を担い、Vがプロモーションおよび販売運営を担当する。段階的な連携を予定しており、3月発表予定の新作デジタルアセットは夢展望主導で制作。3月以降の商品については、Vが企画段階から参画し、市場トレンドに即応した商品展開を加速させる計画だ。

夢展望によると、デジタルファッションのヒットには質の高いクリエイティブに加え、「認知を拡大し、トレンドを形成する」ためのマーケティング基盤が不可欠だという。協業先のVは、VRChat領域で自社メディア運営や大規模イベント主催を通じ、強固なユーザーコミュニティと独自の経済圏を構築している。高い集客力と発信力を備え、夢展望ブランドをVRChat市場のメインストリームへ浸透させるパートナーとして最適と判断した。

事業モデルとしては、夢展望はデジタルアセットをライセンス提供。販売・運営を専門知見を持つVに委託する。これにより物理的な在庫を抱えることなく、高い利益率が見込める収益基盤の早期確立をめざす。リアルの衣服提供にとどまらず、メタバース上のアバターファッションとしてブランドを具現化することで、従来のEC事業とは異なる顧客接点を創出。ブランド価値をデジタル空間へ拡張し、持続的な成長モデルの構築につなげる考えだ。

このほか夢展望は2月12日、東証グロース市場から東証スタンダード市場への市場区分変更申請を行うと発表。あわせてブランド戦略の刷新やコーポレートロゴの変更するなど、構造改革を加速させている。今回のVとの協業を通じ、ブランド資産を最大限に活用した新たな収益機会を創出し、中長期的な企業価値向上と株主還元の充実を図るとしている。なお本件による連結業績への影響は軽微としている。