「ZOZO」のPB売上1.1億円（1Q）、通期で200億円を計画。「ZOZOSUIT」配付数は112万枚

スタートトゥデイは、自社プライベートブランド（PB）「ゾゾ」の展開に不可欠な体型計測デバイス「ゾゾスーツ」の配布数拡大と、ビジネススーツの投入など品ぞろえの拡充もあってPBの売り上げを伸ばしてきている。

今第1四半期（4～6月期）は、4月に計測用ゾゾスーツを従来の伸縮センサー方式から全身約300～400個のマーカー読み取り方式に仕様変更し、大量配布が遅れたこともあって当該期のPB売上高は1億1300万円、同社の商品取扱高に占めるPBの割合は0.2%にとどまった。

その後、計測用ゾゾスーツの生産体制が整ったことで、配布数は7月3日時点の55万枚に対し、同月31日までに112万8000枚に拡大。年間配布計画の600万枚～1000万枚をクリアできる水準となっているが、さらに配布スピードを上げることも視野にあるという。

商品面ではTシャツやデニムパンツ、ボタンダウンシャツなどに加え、7月3日にはPBで初のフォーマルアイテムとなるビジネススーツとドレスシャツを投入。顧客一人ひとりの体型に合わせて作る完全オーダーメード商品であることや、ビジネススーツとドレスシャツをセットにし、お試し価格（税込2万4800円～）で販売していることもあり、スーツとシャツのセット販売が出足好調で、7月30日時点で2万2459セット（6億円弱の売上高）を受注するなど「想定以上に売れている」（前澤友作社長）という。

4月1日～7月30日までの顧客1人当たりのPB平均購入額は9719円となり、ビジネススーツが貢献している一方、予想を上回る注文で生地が不足しているビジネススーツの柄・カラーも出てきていることから、協力工場の生産ラインを増強して対応する。

今後は、8～9月にネクタイとボーダーTシャツ、（縫い目のない）ホールガーメントニット、長袖Tシャツを投入する計画で、ネクタイは計測用ゾゾスーツがなくても購入できるPBで、35種類から選べる。同社ではネクタイのほかにも、計測用スーツなしで購入できるベーシックアイテムを増やすことも視野にあるようだ。

8～9月に販売予定のPB商品（画像は編集部がスタートトゥデイのIR資料からキャプチャし追加）

10月以降は女性向けフルオーダーのセットアップに加え、コート、インナー（男性向け下着、靴下、防寒インナー）を展開するほか、カジュアルアイテムの充実を図る。また、同社では靴と女性用下着（ブラジャー）の商品開発もスタートしており、サイズ問題の大きい靴や下着についても、既存のゾゾスーツとは別のサイズ計測方法に何らかのメドを付けているとする。

10月以降に販売予定のPB商品（画像は編集部がスタートトゥデイのIR資料からキャプチャし追加）

計測用ゾゾスーツの配布拡大や商品ラインアップの強化に伴い、PBの売上高は7～9月期に15億円、10～12月期に77億円、1～3月期に107億円、2019年3月期合計で200億円を計画する。

なお、同社ではPB商材は“ぴったりサイズ”を体感してもらうために何度でも返品に応じるとしており、詳細数値は公表していないが、PBは「ゾゾタウン」の返品率よりも低いという。

PB商品取扱高計画（画像は編集部がスタートトゥデイのIR資料からキャプチャし追加）