多くのお客様に商品を見ていただけることがAmazonの一番の魅力

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中川昌俊 2014/8/21 17:41 5 7 1

「Amazon.co.jp」で成長しているショップを取り上げる連載企画「ネットショップサクセスストーリー私たちがAmazon.co.jpで成長している理由」の第2回は、マンガのセット売りを行う「漫画全巻ドットコム」を紹介する。運営するトリコは「世界を虜に」するをモットーに、06年からマンガ販売に特化したネット通販専業で事業を開始した。昨年から販売を開始したオリジナルBOX入り全巻セット（4タイトル5種）が大人気で、さらに事業を成長させている。濱田潤執行役員に話を聞いた。

濱田潤執行役員

--Amazonで販売を開始された経緯は。

当社はマンガの全巻セットの専門店で、実店舗を持たず、インターネットでのみ販売を行っています。自社サイトでの販売が主軸となりますが、更なる販路拡大を求めて、09年7月からAmazonでも販売を開始しました。Amazonは多くのお客様がサイト内を回遊されていますから、より多くのお客様に商品を見ていただけることが当社にとってAmazonの一番の魅力です。

フルフィルメントby Amazon (FBA)を利用することで、Amazonプライムのマークが表示されると、お客様に見ていただける機会が増えますし、売り上げにも影響してきます。それが顕著に表れたのが2012年に『ジョジョの奇妙な冒険』がアニメ化された時です。その際、『ジョジョの奇妙な冒険』の完結セットのAmazonでの売り上げが大きく伸びたので、それ以来Amazonでの販売を強化しています。売り上げはその後半年で3倍になりました。話題性のある商品が注目されることで、その他の商品の全体の底上げにもつながっていますね。

--マンガ作家のイラストが入ったオリジナルBOX入り全巻セットが人気ですが、どのように開発されたのでしょうか？

2013年7月に、当社の社名と同じ作品の『トリコ』の販促キャンペーンとして、出版社とマンガ家の先生にご協力をいただき、特製の段ボールに全巻を入れたオリジナルBOXセットの販売を始めました。お客様の反応が良かったので、現在では『トリコ』『弱虫ペダル』『クローズ』『ワースト』の4タイトル5種を販売しています。

オリジナルBOXのデザインは、マンガ家の先生にお任せして描いていただいています。その方が良い物ができますし、ファンの方も喜ばれると思います。『弱虫ペダル』はアニメ化の反響もあり、売り上げは従来の10倍になりました。ファンの方の反応はとても速いですね。現在はAmazonに出品するとすぐに売れてしまうような状況です。

--御社の人気の秘密はどこにあると思われますか。

全巻セットは、リアルの書店では場所を取るため取扱いが難しいですし、お客様も持ち帰ることが困難です。そのため、インターネットで販売するのに向いている商品だと思います。

さらに当社では、同じ作品のセット売りというだけではなく、同一作者の漫画をまとめた作者全巻セットや、同一シリーズをまとめたシリーズセットなど、作品を探す・購入する過程で新しい興味を引き出すような、商品を企画しています。当社の全巻セットを購入されるお客様の中には、お気に入りの作品だからこそ再購入される方も多いので、マンガ本体をセット売りするだけでなく、特製クリアカバーやオリジナルBOXなどの付加価値をつけてご提供するようにしています。これからも、Amazonのお客様に喜んでいただける商品開発をしたいと考えています。