Googleの「YouTube Shopping」で始まったアフィリエイトプログラムとは？日本初パートナーは「楽天市場」

「YouTube」でクリエイターが動画で紹介した商品が購入されると報酬が得られる「YouTube ショッピングアフィリエイトプログラム」が日本で開始

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Googleは2月19日、「YouTube」でクリエイターが動画で紹介した商品が購入されると報酬が得られる「YouTube ショッピングアフィリエイトプログラム」を日本で開始した。国内初のパートナーとして「楽天市場」の楽天グループと提携。「YouTube」上の動画視聴から「楽天市場」での購買をつなぐ導線を整備する。

クリエイターは動画内で「楽天市場」の商品を紹介できるようになる。視聴者はリンクから「楽天市場」へ移動し、「YouTube」内で紹介された商品をま購入できる。

Googleの「YouTube Shopping」で始まったアフィリエイトプログラムとは？日本初パートナーは「楽天市場」 — 「YouTube ショッピングアフィリエイトプログラム」の記者発表会の様子

動画内の商品購入でクリエイターに報酬

「YouTube ショッピングアフィリエイトプログラム」は、資格要件を満たす「YouTube」クリエイターが、長尺動画、ショート動画、ライブ配信、コミュニティ投稿において、提携店舗サイトの商品を直接タグ付けできる仕組みを採用。視聴者は再生画面などに表示される商品リンクから店舗サイトへ遷移し、商品を購入できる。購入が成立すると、クリエイターに報酬が支払われる。

「YouTube」は、広告収益やYouTube Premium、チャンネルメンバーシップ、Super Chat、Super Thanksなどに続く、新たな収益化手段として同プログラムを位置付けている。

「YouTube ショッピングアフィリエイトプログラム」での商品紹介のイメージと画面遷移

動画の最適なタイミングでタグ付け、ECへ誘導

クリエイター向け機能として、説明欄に記載した商品を動画内の最適なタイミングで自動表示する「自動タグ付け」機能を用意。さらに、動画内で紹介された商品を自動認識してタグ付けする機能のテストも進めているという。

日本導入にあたり、国内初のショッピングパートナーとして「楽天市場」とパートナーシップを締結。クリエイターは「楽天市場」の幅広い商品群から自由に選んで紹介できる。Googleは、「楽天市場」の出店店舗にとっても、熱量の高い視聴者層に自社商品の魅力を深く伝える新たな接点になると説明している。

テスト参加クリエイターからは高評価

「YouTube」公式ブログでは、事前テストに参加したクリエイターのコメントも紹介。Nous Inc.のヘア＆メイクアップアーティストである小田切ヒロ社長（HIRO BEAUTY CHANNEL）は、視聴者との信頼関係を重視しているとした上で、厳選したアイテムを動画内で共有する新たな選択肢として同プログラムを評価している。

「信頼」と「納得」が生む購買導線

2月19日に実施された発表会では、「YouTube」上の購買行動を支える要素として「信頼」と「納得」が繰り返し強調された。Googleの奥山真司社長は、「『YouTube』が単なる動画視聴の場からクリエイターエコノミーの拠点へと進化している」と説明した。

ブランドと消費者の関係性は「認知」から、「信頼するクリエイターの言葉を通じた納得」によって行動へつながる段階へ移行しているとの見方を示した。また、日本の視聴者の76％がYouTubeを「最も信頼できる動画プラットフォーム」と回答している調査結果にも言及した。

GoogleのYouTube Japan山川奈織美代表は、日本国内におけるショッピング関連動画の再生時間が直近1年間で80％以上増加したと説明。「信頼する人が勧めるから欲しい」というインスピレーション起点の購買体験が広がっているとし、「YouTube ショッピングアフィリエイトプログラム」をクリエイターの新たな収益機会として育てていく考えを示した。

山川代表は、日本での成功には「クリエイターやユーザーにとって広く使える仕組み」であることが重要と強調。そのための強力なパートナーとして「楽天市場」を選定したと説明した。動画視聴中に「欲しい」と思った瞬間に楽天市場へ遷移できる設計により、検索し直す手間を省き、購買までの摩擦を低減する狙いもある。

三木谷浩史氏「楽天市場としても全力で取り組む」

発表会に登壇した楽天グループの三木谷浩史会長兼社長は、「楽天市場」が掲げる「Shopping is Entertainment」というコンセプトに触れ、買い物を単なる売買ではなく、コミュニケーションやコミュニティが生まれる体験として進化させてきたと説明。その上で、「楽天市場」内の多様な商品を「いかに知らせるか」が課題だったとし、「YouTube」クリエイターによる紹介を通じて信頼を伴った情報伝達が可能になる点に期待を示した。「楽天市場全体としても全力で取り組んでいく」との方針も明らかにした。

裏側には「楽天アフィリエイト」を活用

楽天グループの専務執行役員コマース＆マーケティングカンパニープレジデント松村亮氏は、ECにおける情報伝達が写真・テキスト中心から動画活用へとシフトしているとの認識を示した。「楽天市場」ではライブコマースの拡大や動画・画像を活用した商品訴求機能、インフルエンサーが商品を紹介して報酬を得る「ROOM」などの取り組みを進めていると説明。今回の「YouTube」との連携では、その裏側の仕組みとして「楽天アフィリエイト」を活用。既存の成果報酬基盤を生かしながら、動画経由の購買拡大を図る。

「楽天市場」の商品を紹介するクリエイターには、「楽天アフィリエイト」プログラムの報酬パーセンテージが支払われるとしている。