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「次のステージへジャンプする」ためにJoshinが取り組むOMO戦略と自社サイト販売比率5割の施策

Joshin（旧上新電機）は中期成長戦略「JT-2028経営計画」で、2029年3月期にEC売上高に占める自社ECサイトの販売比率5割の実現を掲げた。OMO推進やPB商品への本格参入、実店舗改革を通じて、収益力の強化を図る。

鳥栖 剛[執筆]

5月12日 10:00

「次のステージへジャンプする」ためにJoshinが取り組むOMO戦略と自社サイト販売比率5割の施策
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AIエージェント時代、「検索はされなくなる可能性」にZOZOはどう対処する？「『提案の場』になるチャンスをつかみに行く」

ZOZOは、AIエージェントの普及で「検索して探す」購買行動が変わる可能性を見据え、ECを“提案の場”へ進化させる戦略を打ち出した。中期経営計画では「MORE FASHION」領域の拡大を軸に、対話型AIや着回しAIの活用を進め、検索の次の時代に対応する。

鳥栖 剛[執筆]

5月12日 9:30

AIエージェント時代、「検索はされなくなる可能性」にZOZOはどう対処する？「『提案の場』になるチャンスをつかみに行く」
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ケーズホールディングスのEC売上倍増をめざす取り組みとは？ 2027年3月期にEC刷新で新サイトをリリース

ケーズホールディングスは中期経営計画で、EC売上高の倍増を目標に掲げている。2027年3月期中の新ECサイトリリースを軸に、出荷拠点の集約やOMOを含む店舗連携強化、アプリ刷新などを進め、EC成長を支える全社DXを加速している。

鳥栖 剛[執筆]

5月12日 9:00

ケーズホールディングスのEC売上倍増をめざす取り組みとは？ 2027年3月期にEC刷新で新サイトをリリース
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LINEヤフーのeコマース取扱高は4.2兆円で8.2%増、ショッピングは1.8兆円で6.6%増

LINEヤフーの2026年3月期は、eコマース取扱高が前期比8.2％増の4兆2612億円となり、リユース事業やトラベル事業が成長をけん引した。ショッピング領域では「Yahoo!ショッピング」の課金モデル転換を進め、リユース領域ではAI活用を通じた機能強化を進めている。

鳥栖 剛[執筆]

5月12日 8:30

LINEヤフーのeコマース取扱高は4.2兆円で8.2%増、ショッピングは1.8兆円で6.6%増
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レビュー・口コミ・Q&Aエンジン「ZETA VOICE」導入サイトのレビュー、Q＆Aの投稿数が1700万件を突破

エージェンティックコマースへの注目が高まるなかで、購入者によるクチコミ、Q＆AといったUGCを活用し、ユーザーの関心や利用シーンに応じて提案することの重要性が高まっている

藤田遥[執筆]

5月12日 8:30

レビュー・口コミ・Q&Aエンジン「ZETA VOICE」導入サイトのレビュー、Q＆Aの投稿数が1700万件を突破
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【越境ECの国・地域別ファッションブランド取引数】人気の日本ブランドは「ユニクロ」「G-SHOCK」「SEIKO」など。ラグジュアリーブランドを中心に需要拡大

越境ECサイト「FROM JAPAN」の海外購入代行サービスを通じた「楽天ラクマ」の越境取引では、ラグジュアリーブランドのリユース需要が高い傾向が見られている。国・地域別の人気ブランドや消費動向をまとめる。

大嶋 喜子[執筆]

5月12日 7:30

【越境ECの国・地域別ファッションブランド取引数】人気の日本ブランドは「ユニクロ」「G-SHOCK」「SEIKO」など。ラグジュアリーブランドを中心に需要拡大
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アイリスプラザ、マイナビの生活雑貨ECサイト「クラッソ」の事業を譲受

7月下旬以降に新体制での「kurasso」の運営開始を見込んでいる。運営にあたってはアイリスプラザとのシナジーを最大限に生かし、利便性と満足度の高いサービスの提供をめざす

大嶋 喜子[執筆]

5月12日 7:00

アイリスプラザ、マイナビの生活雑貨ECサイト「クラッソ」の事業を譲受
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ビームス、シンガポールに単独店舗開店＋EC開設予定。東南アジア市場を視野とするMDを試験導入

シンガポールでの単独店舗出店と、今後予定しているECサイトの開設により、今後の東南アジア市場での展開を視野に入れたテストマーケティングを行う

大嶋 喜子[執筆]

5月11日 10:00

ビームス、シンガポールに単独店舗開店＋EC開設予定。東南アジア市場を視野とするMDを試験導入
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創業30周年のジュピターショップチャンネル、「オズモール」内に特設サイト開設

創業30周年を機に、スターツ出版が運営する、レストランや美容サロンなどを予約できるWebメディア「OZmall」に特設ページを開設した。5月7日から特別コンテンツの掲載を開始している

大嶋 喜子[執筆]

5月11日 9:30

創業30周年のジュピターショップチャンネル、「オズモール」内に特設サイト開設
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ヤマダHDの2026年3月期EC売上は1152億円で13.1%増、デジタル会員数は3000万人を突破

ヤマダHDの2026年3月期EC売上高は前期比13.1％増の1152億円となった。リアル店舗とネットを融合したOMO戦略を推進し、デジタル会員基盤の拡大や自社ECの利便性向上を通じて、EC事業の収益性とLTVの最大化をめざす。

鳥栖 剛[執筆]

5月11日 9:00

ヤマダHDの2026年3月期EC売上は1152億円で13.1%増、デジタル会員数は3000万人を突破
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Joshin（旧上新電機）の2026年3月期EC売上は790億円で14.2%増、EC化率は18.1%、自社EC比率は44%

ECは過去最高を記録、店頭販売も2020年度に次ぐ高い水準の売上高を確保した。品目別では エンターテインメント、携帯電話の売上高は過去最高を記録、家電の売上高は僅かな増加に留まったという。

鳥栖 剛[執筆]

5月11日 8:30

Joshin（旧上新電機）の2026年3月期EC売上は790億円で14.2%増、EC化率は18.1%、自社EC比率は44%
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ZOZOは2030年に調整後EBITA900億円をめざす計画。「ZOZOTOWNをさらに強くしながら、その外側に新たな収益柱を育てる」

「調整後EBITA」は営業利益＋のれん償却額（PPAによる取得原価配分後の各種償却費を含む）＋M&A関連費用（仲介費用、DD費用など）で算出する指標。

鳥栖 剛[執筆]

5月11日 7:00

ZOZOは2030年に調整後EBITA900億円をめざす計画。「ZOZOTOWNをさらに強くしながら、その外側に新たな収益柱を育てる」
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GMOペパボ、ハンドメイドマーケットで日本郵便と連携開始。郵便局・郵便ポストなど全国20万か所以上からの発送に対応

日本郵便との連携により、郵便局・郵便ポスト、ローソン、「スマリボックス」などさまざまな拠点が発送場所に加わる。配送機能をリニューアルし、発送の利便性アップにつなげる

大嶋 喜子[執筆]

5月8日 10:00

GMOペパボ、ハンドメイドマーケットで日本郵便と連携開始。郵便局・郵便ポストなど全国20万か所以上からの発送に対応
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トライアルホールディングス前社長の亀田氏がイングリウッドの会長に就任

イングリウッドは5月1日、トライアルホールディングス前社長の亀田晃一氏が取締役会長に就任したと発表した。財務戦略やM&Aなどで実績を持つ経営人材を迎え、経営体制の強化を図る。

鳥栖 剛[執筆]

5月8日 9:00

トライアルホールディングス前社長の亀田氏がイングリウッドの会長に就任
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「チチカカ」など抱えるスターシーズ、「アパレルからAIインフラへ転換」。アパレルは計画的縮小へ

スターシーズが中期経営計画で「アパレルからAIインフラへの転換」を打ち出した。アパレル事業は売上規模を計画的に縮小し、全社売上に占める比率を7.7％から2.0％へ引き下げながら、黒字化をめざす。

鳥栖 剛[執筆]

5月8日 8:30

「チチカカ」など抱えるスターシーズ、「アパレルからAIインフラへ転換」。アパレルは計画的縮小へ
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コメリの2026年3月期のEC売上は推定約250億円、EC化率6.8%。店舗受取比率は8割超

コメリの2026年3月期EC売上高は前期比12.8％増の推定約250億円となり、EC化率は6.8％に上昇した。全国1200超の店舗網を生かしたBOPISも伸長し、EC注文商品の店舗受取比率は8割を超えた。

鳥栖 剛[執筆]

5月8日 8:00

コメリの2026年3月期のEC売上は推定約250億円、EC化率6.8%。店舗受取比率は8割超
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世界最大のコンピュータゲーム小売GameStopがeBayへ買収提案。eBayは「提案を慎重に精査・検討」

米GameStopがeBayに対し、1株125ドルでの買収提案を実施。eBayは事前協議のない法的拘束力のない提案だとした上で、取締役会が財務・法務アドバイザーとともに慎重に精査・検討するとしている。

鳥栖 剛[執筆]

5月8日 7:30

世界最大のコンピュータゲーム小売GameStopがeBayへ買収提案。eBayは「提案を慎重に精査・検討」
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楽天市場、住所不要でギフトを贈れる「楽天ソーシャルギフト」開始。ギフトの直前需要＋店舗の販売機会拡大めざす

新機能では、ユーザーは住所不要で気軽にギフトを贈ることができる。「ソーシャルギフト」の市場拡大を背景に、SNSを通じた「気軽さ」や「つながり」を重視するギフト文化の需要に応える

大嶋 喜子[執筆]

5月8日 7:00

楽天市場、住所不要でギフトを贈れる「楽天ソーシャルギフト」開始。ギフトの直前需要＋店舗の販売機会拡大めざす
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人口減少による労働力不足を自動化で補うZOZOの物流戦略、約50％の省人化をめざす新物流拠点「ZOZOBASE習志野3」を開設

ZOZOは千葉県習志野市に新たな物流拠点「ZOZOBASE習志野3」を開設する。2028年10月の本格稼働を予定し、自動化設備や新たなオペレーションの導入によって約50％の省人化をめざす。

鳥栖 剛[執筆]

5月7日 10:00

人口減少による労働力不足を自動化で補うZOZOの物流戦略、約50％の省人化をめざす新物流拠点「ZOZOBASE習志野3」を開設
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ZOZOの取扱高6660億円で8.4%増。売上高は2283億円で7.2%増、広告売上は118億円に拡大

ZOZOの2026年3月期連結業績は増収増益。商品取扱高は前期比8.4％増の6660億3500万円、売上高は同7.2％増の2283億7300万円だった。

鳥栖 剛[執筆]

5月7日 9:00

ZOZOの取扱高6660億円で8.4%増。売上高は2283億円で7.2%増、広告売上は118億円に拡大
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編集部からのおしらせ

ネッ担 編集後記2026年4月 4月30日 15:00 アテニアが挑むAI×実店舗によるLTV向上戦略が学べるオンラインセミナー【3/10開催】 3月10日 7:00 AI時代の検索とUGC活用＋BtoBマーケットプレイス＋EC・実店舗の利便性向上に直結する施策などが学べるオンラインセミナー【3/10開催】 3月6日 8:00 中川政七商店×TENTIALが語る、失敗しないAI活用と生産性向上＋業務効率化のポイント【3/10開催オンラインセミナー】 3月5日 8:00 フェリシモのリテールメディア事例に学ぶ、小規模から始める新たな収益創出戦略【3/10開催オンラインセミナー】 3月4日 8:00
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