見た瞬間に行動してしまうキャッチコピーってありますよね。考え抜いて出てくるときもありますが、それよりも数を出した方が良いです。思いついたら書いてみて、反応を見て改善を。
売れるコピーを売れるクリエイティブでブーストしましょう
そのこだわり、売上アップにつながっていますか？EC事業者が今こそ向き合いたいコピーとデザインの関係性 | ECzine
https://eczine.jp/article/detail/11532
EC運営で売上を伸ばすために必要なのは接客などの地道な「営業活動」です。いくら仕組みにこだわっても、それだけで売上は上がりません。とくにスタート段階では、「声を出して自分たちの存在を知ってもらう」というアクションがもっとも大事です。
ECサイトで売上を生み出すには、クリエイティブの中でもとくにヒットコピーのバリエーションを増やすことが必要です。そのためには、アピールできる言葉をひとつずつ見つけていく作業が欠かせません。
（中略）
ヒットコピーのバリエーションを増やすには「考えて」「量産して」「検証して」「ヒット確率を上げる」取り組みが欠かせません。
ここはちょっと意外と思う人が多いのでは？ 集客となるとSEOや広告、SNSのイメージですが、著者のミウラさんはコピー。しかも、数を出して見つけていく作業とのこと。コピーを研ぎ澄ませるという方法もよく見ますがそれよりも数。
僕の広告運用の経験上でも「売れないコピー」にデザインを施して売れるクリエイティブになった（＝売上につながった）経験はありません。つまりいくら小綺麗に見ためを整えても、ヒットコピーなしにそのクリエイティブからものは売れないということです。
これは私の経験でも同じです。売れるコピーであればクリエイティブはそんなに良くなくても売れる感触です。ドカンとそのコピーを前面に出せばいいですからね。どのタイミングでどこにこだわるのか。ここの判断が重要です。
お店や商品の魅力を的確に表現するコピーは、試行錯誤を重ねれば絶対に見つかります。何本も作って世に出し、模索することをお勧めします。「もうやってるよ」と思われる方も、もしそれで売上が足りていない場合は打ち手が足りていないのでしょう。もっと量産する必要があります。
やり切ったと思う先に答えがありますし、答えを見つけたと思っても、もっと良いコピーがあったりします。世の中の流れによっても変化しますし、売れるコピーは常に探し続けないといけませんよね。根性論っぽく見えますが、重要なところに自分のリソースを投入するということなので誤解のないように。
関連記事
-
ECサイト運営で「売れる」ために必要なこと｜ART-TRADING / アートトレーディング
https://note.art-trading.co.jp/n/n5cd7ffad09d9
今週の要チェック記事
10代～30代のAmazon利用頻度が増加。利用回数は「月1回利用」が最多【コロナ禍前後のAmazon利用実態調査】 | ネットショップ担当者フォーラム
https://netshop.impress.co.jp/node/10088
なんといっても便利なので目的が決まっていればAmazonになりがちですよね。
タダで商品をもらって｢5つ星｣のやらせレビューを投稿…アマゾンで｢フェイク評価｣を書く人たちの動機 ｢メルカリやヤフオクで転売すれば月10万円は稼げる｣ | PRESIDENT Online
https://president.jp/articles/-/60658
その一方でこういった闇も。初めて買うものは注意です。
ZOZOが始めるファッションブランドの在庫リスクゼロをめざす生産支援プラットフォーム「Made by ZOZO」とは | ネットショップ担当者フォーラム
https://netshop.impress.co.jp/node/10091
「独自のシステムを開発して最低1着から生産し、商品を受注してから最短10日で発送する」とのこと。
ヤフーとアスクル、「LOHACO」で標準より遅い届け日指定でPayPayポイント付与の「おトク指定便」、物流ピークの分散が目的 | ネットショップ担当者フォーラム
https://netshop.impress.co.jp/node/10086
お届け日によってもらえるポイントが明確になっているのが良いですね。
楽天SEOはじめの一歩。検索順位チェックの『良くないやり方・正しいやり方』 | コマースデザイン
https://www.commerce-design.net/blog-staff/220822-search-ranking-good-and-bad-examples/
冒頭の記事に関連して。売れるキーワードに売れるコピーをぶつけましょう。
アイテムマッチを攻略！広告仕様や運用方法を解説 | コマースメディア株式会社
https://commerce-media.info/blogs/ec/yahoo_itemmuch
露出を増やす広告。売れるかどうかは商品の良さ。
JADMA「2021年度通販市場売上高調査」を実施 通販市場、11.4兆円市場へ | コマースピック
https://www.commercepick.com/archives/22566
「2021年度は例年並みの7.8%の伸び率」。落ち着いてきました。
解約される理由を深ぼって「継続率92%」累計1,000万食の「PETOKOTO FOODS」が語る、継続されるサブスクをつくるコツ。再開率が2?3倍に伸びた施策 | アプリマーケティング研究所
https://markelabo.com/n/n502a6489f5aa
離脱が起こりやすいのは初回。そこを防ぐことに注力した事例です。
今週の名言
ダウン症の高校生がマクドナルドでバイトを始めたら「職場の空気が変わった」 ベテラン店員も「教わることが多い」本物の〝スマイル0円〟 | 7NEWS
https://nordot.app/930000021488140288
高校生になったら一緒に働こう
今回はシンプルな名言をピックアップしました。ちょっとした約束を守っていますか？ 何気なく言ったつもりでも相手は覚えています。ちょっとした約束を守ることで信頼される人になれると思います。
筆者出版情報
「未経験・低予算・独学」でホームページリニューアルから始める
小さい会社のウェブマーケティング必勝法
森野誠之 著
翔泳社 刊
発売日 2021年10月15日
価格 2,200円＋税
この連載の筆者 森野誠之氏の著書が翔泳社から発売されました。小さな会社の“ひとり担当者”が、未経験、低予算、独学でホームページのリニューアルからウェブマーケティングまでを成功させるための指南書です。電子版、オンデマンド印刷版ともにAmazonで発売中です！
バックナンバー
この記事の筆者
筆者の人気記事
新型コロナ被害に対する支援まとめ：公的機関の助成金、融資、保証、海外事情など【ネッ担まとめ】
2020年4月7日 8:00
「テム」じゃないよ「ティームー」だよ！ とにかく安い「Temu」で買い物してみた【ネッ担まとめ】
2023年10月17日 8:00
「メルカリShops」がプレオープン！ ショップなので法律順守が必須。禁止行為にもご注意を【ネッ担まとめ】
2021年8月3日 8:00
withコロナ時代のECを読む— 変化する市場、伸びるジャンル、淘汰されるジャンル【ネッ担まとめ】
2020年4月21日 8:00
「Google Assistant」の衝撃。ネットショップは終わるかも!?【ネッ担まとめ】
2016年5月24日 8:00
楽天やYahoo!で注文したのに、Amazonの段ボールで届く？ 「アマゾン転売」を禁止に
2017年2月21日 8:00
ネットショップでどこにこだわるべきか。まずはここ。人が来ないことには商品やデザインにこだわっても見てもらえないし、ポイントや値引きも伝わりません。とにかく集客と認知。これがネットショップの基本です。