BeeCruise、東南アジア市場への展開を後押しする「越境ライブコマースプロジェクト」開始。ラクーンコマース、ENGAWAと3社共同で

BEENOSグループのBeeCruiseはこのほど、ラクーンコマース、ENGAWAの3社共同で、国内企業の東南アジア市場への展開を支援する「越境ライブコマースプロジェクト」を開始すると発表した。BeeCruiseは越境ECの運営と販売、ラクーンコマースは商品の選定、ENGAWAは越境ライブコマースで現地の消費者への販促を担う。

4月からマレーシア、フィリピンを対象に商品の販売を開始。今後は、ほかの東南アジア諸国への展開や取り扱いジャンルの拡張、起用ライバーの多様化など、段階的にスケールアップする。

各社の専門性を生かす担当領域

BeeCruise

越境ECの運営領域を担う。現地消費者向けの越境ECサイト「Japan Premium Select」を開設し、商品の販売と運営を行う。BEENOSグループのアセットを活用し、現地消費者への国際配送、CS対応などの越境EC実務も担う。

「Japan Premium Select」は、「Shopify」を通じ、東南アジア市場に向けたBtoC越境ECとして展開。日本メーカーの商品を現地消費者へ直接販売する。

ラクーンコマース

商品の手配領域を担う。運営する法人向け卸売りECサイト「スーパーデリバリー」に掲載している200万点以上の商品から東南アジア地域におけるライブコマース販売に適した商材を選定する。すでに海外展開実績を持つ国内企業の商品を中心に構成し、出品企業との調整を行う。

ENGAWA

ライブコマースを活用した販促領域を担う。東南アジア市場で高い影響力を持つトップライバーのアサインと、「TikTok」「Instagram」での配信の進行管理を行う。ライブコマースでは、日本商品のストーリーを現地のトレンドを押さえたプロモーションでトップライバーが発信。一過性の認知拡大や商品の輸出にとどまらず、現地のファンを継続的に創出する販売モデルの構築をめざす。

プロジェクトの背景と今後の展望

東南アジア6か国のEC市場は2024年に1590億ドルに達し、「TikTok」や東南アジア最大級のECモール「Shopee」がけん引するライブコマースはEC流通総額の約20％を占めている。東南アジアのなかでもフィリピン、マレーシアでは特に、ライブコマースが消費者の商品認知や購買行動に影響を与える販売チャネルとして急速に拡大しているという。

現地のトップライバーであるKOL（キーオピニオンリーダー）の発信が購買を左右する「エンタメ型消費」が主流だが、国内企業の多くは「現地の消費者に響く表現や訴求方法がわからない」「インフルエンサーを起用しても一過性の話題にとどまってしまう」「越境ECを立ち上げても集客や販売に結びつかない」といった課題を抱えているという。この課題に対して3社が協業し、ライブコマースを通じた日本商品の認知拡大、市場浸透の加速、継続的な販路拡大に取り組む。

ライブコマースを活用した日本商品の海外展開モデルを構築し、今後はライブ配信の実施結果、視聴数、購買データ、ユーザーの反応といった市場からの反響を分析しながら、各市場における有効な商品カテゴリーや販売手法の最適化を図る。