自社の価格決定で需要と供給が決まる！？ニッチ＆オンリーワン商材の強みをECで生かす【ネッ担まとめ】

現在地

まだ申し込んでないの？ファン作り、OMO、市場創造、差別化戦略、シニア通販などが学べる50講演以上のECイベント【11/19＋20＠東京】

石田麻琴[執筆] 11/12 8:00 1 1 0

ECビジネスには商圏がありません。日本全国、世界中からの注文を受けることができます。たとえニッチな商品だとしても、全国のニーズを集めれば1つの市場になるわけです。今回は、2つのニッチな商材のECビジネスを紹介します。

業界は縮小していても、需要は確実にある

【オンリーワンの強み】石膏像EC『石膏像ドットコム』、国内市場の「需要と供給」を調整 | 日本ネット経済新聞
https://netkeizai.com/articles/detail/12812

石膏像の市場は数十年の間に縮小し続けているが、いち早くECサイトを開設したことで、現在、国内の需要のほとんどを同社の石膏像が占めている。
（中略）
現在、卸販売の売り上げは全体の15％ほどで、大半を自社ECサイトで売り上げている。
「自社で顧客に直接、販売できるようになったことで、利益率はかなり上がった。卸値が1万数千円の商品が、5～6万円で販売できる」（同）と話す。

ニッチな商材こそECに向いていますよね。全国からニーズをECサイトに集めてくることができますし、直販を実現することで中間マージンを省くことができます。

「石膏像ドットコム」の場合、すでに国内の需要を占めていることから、販売価格を調整することで需要と供給のバランスも調整できることは驚きです。

石膏像が好きであれば素敵な生き方ですよね。

桐箱は、着物や美術品だけのものじゃない。キッチンの主役になる桐製品ブランド「KIRIFT（キリフト）」の立ち上げ秘話 | よむよむCOLOR ME by GMOペパボ
https://shop-pro.jp/yomyom-colorme/101703

―――ショップを開店し、最初に商品が売れた日のことを覚えていますか？
鮮明に覚えています！受注通知がきたときには家族みんなで喜びましたね。
しかも、初めてのお客さまはとても丁寧な方で、「一生大事にします」と後日お手紙を送ってくださったんです。直筆のお礼状をいただく機会はなかなかないので、忘れられない嬉しい思い出になりましたね。

こちらは桐製品ブランドのECサイト。桐箱専門のメーカーは全国的にも数件しか存在しなくなっているとのこと。それでも「ライスストッカー（米びつ）」「ブレッドストッカー（パンの保管）」など、新しい商品を開発することで、受注や企業からのOEMも増えたようです。

ニッチな商材でも、そしてニッチな商品だからこそECサイトを頑張る意味がある。紹介した石膏像と桐箱のECサイトから、改めて学べることがある気がします。

「ネッ担まとめ」でも、こういった事例をたくさん紹介していきたいものです。