文章・コピーライティング

パジャマのECサイト「パジャマ屋」では、デザイナー自身が作ったクリエイティブ経由で商品がどの程度売れたのかを把握しています。いわゆる商人魂を持ったデザイナーが活躍し、会社の成長に貢献しています。

メルマガと違って緊急性や重要性が高いメールを送る時、どうしたら開封して読んでもらえるメールになるのでしょうか？ 確実に読んでもらうためには、欠かせない要素があります。

商品に興味を持ってもらうには「この商品を買えば、あなたの生活はこんなに良くなりますよ！」という購入メリットの訴求が必須です。今回は「憧れ型」と「解決型」、2つの訴求法について解説します。

「超おいしい」「すご〜〜くウマいっ！」。これらを「盛り言葉」（もりことば）と呼んでいます。ここで言う「盛る」は「話を盛る」「アイメイクを盛る」といった使い方と同じ意味合いで、後に続く言葉の意味を強調、増幅させます。商品アピールで使いがちですが、これでは良さが伝わらないのです。

文章というのは、どんなに一生懸命に良いことを書いたとしても、読まれなければ意味がありません。あなたがECサイトのために書いた渾身の商品説明文も、ひょっとしたら最後まで読まれていないかもしれません。「商品の良さを十分に伝えられているか」を気にする前に、自分のサイトの文章に基本的な問題がないか、確認してみましょう。判断するための簡単な方法があります。それは「声に出して読んでみる」ことです。

商品の紹介文を書いたり、キャッチコピーを考えたり、購入や支払についての説明文を書いたり……ネットショップの業務には文章を書く機会が数多くありますが、セミナーやコンサルをしていると「文章を書くのが苦手で……」という声を本当によく聞きます。でも大丈夫です。この連載ではネットショップに必要な文章の書き方や、ちょっとしたコツについて解説していきます。今回は、「こだわり」の罠について解説します。