「ZOZOTOWN」の急成長は一服？取扱高1412億円も伸び率は18%増（前年同期は約38%成長）【2018年中間期】

ZOZOの2018年4～9月期（中間期）における商品取扱高は、前年同期比18.0%増の1412億2100万円だった。「ZOZOTOWN」の自然成長や新規出店増加、ブランドクーポンの効果などにより、取扱高は2桁成長を続けている。

ただ、商品取扱高の増加率は前年同期（2017年4～9月）と比べて20.3ポイント下落。また、期初に設定した商品取扱高の計画は未達だった。

商品取扱高の推移（画像は中間期決算説明会資料からキャプチャ）

ZOZOは商品取扱高が計画未達だった主な要因として、プライベートブランド（PB）「ZOZO」と古着の「ZOZOUSED」の売り上げが伸び悩んだことをあげた。

PB事業は7～9月に15億円の売上高を計画していたが、発送実績は5億4000万円にとどまった。受注金額は15億4000万円だったものの、納期が遅延し売り上げが立たなかったという。特に、ビジネススーツの生産体制に不具合があり、出荷が最長3か月程度遅れている。PBの生産・出荷の遅れは年内に解消できるとしている。

購入者数や平均商品単価は？

2018年7～9月期時点での年間購入者数（過去1年以内に1回以上購入）は776万9546人。前年同期と比べて80万5560人増えた。

平均商品単価は3655円で前年同期比0.2%下落した。ただ、単価は下げ止まりの兆しが見えているとしている。

平均商品単価の推移（画像は中間期決算説明会資料からキャプチャ）

平均出荷単価は同5.0%減の7777円。2017年11月に送料を一律200円に改定した影響で少額の注文が増え、出荷単価が下落したという。

平均出荷単価の推移（画像は中間期決算説明会資料からキャプチャ）

「ZOZOTOWN事業」の商品取扱高の増加率も22.5ポイント低下

「PB事業」や「BtoB事業」を除いた「ZOZOTOWN事業」の中間期における商品取扱高は、前年同期比17.4%増の1367億1900万円だった。商品取扱高の増加率は前年同期と比べて22.5ポイント低下している。

「ZOZOTOWN事業」の商品取扱高の内訳は、「受託ショップ」が同17.5%増の約1290億1200万円、「買取ショップ」は同2.7増の9400万円、「ZOZOUSED」は同16.1%増の76億1200万円。

メインの「受託ショップ」の増加率は前年同期と比べて23.5ポイント下がっている。その理由について、決算資料や決算説明会では特に言及はなかった。

PB事業の投資がかさみ、営業利益は27%減

ZOZOの売上高は、同25.9％増の537億6400万円、営業利益は同27.3%減の100億5300万円、当期純利益は同34.1%減の62億9100万円。

営業利益は計画未達。その要因として、広告事業の立ち上げが想定以上に遅れていることや、プライベートブランド関連のイベントや海外向けのキャンペーン、被災地への寄付金、ストックオプションの想定外の販管費が発生したことをあげている。

中間期におけるPB事業は39億8400万円の営業赤字だった。「ZOZO SUIT」の無料配布コストや開発コストなどがかさんだ。

通期計画は商品取扱高3600億円

2019年3月期における商品取扱高の計画は3600億円。「ZOZOTOWN事業」は3300億円、「PB事業」は200億円、「BtoB事業」は100億円としている。

通期計画（画像は中間期決算説明会資料からキャプチャ）