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中国向け越境ECの成功事例・失敗事例、成功の鍵を握る「ソーシャルバイヤー」まで徹底解説

2018年8月1日 7:00

「越境EC」で中国市場に直接商品を

2017年のBtoC型ECの市場規模は約122兆円（eMarketer調査）とされる中国EC市場。そして、日本から中国向けに商品を販売する越境ECの規模は2017年で中国向けは1兆2978億円。2021年には2兆8487億円まで拡大すると予測されている。

数字だけを見ると魅力的な市場だが、「中国向け販売は難しい」「何をすればいいのかわからない」「そもそも市場のことを理解できていない」といった人が多いのが実情だ。

世界各国の市場調査を手がけるトレンドExpressがまとめた『中国越境EC市場の魅力と攻め方～爆買いを誘発するソーシャルバイヤー～』は、

成長を続ける中国市場の基礎データ
- 日本と中国のGDP推移
- 中国都市戸籍の一人当たりの可処分所得
- 中国社会消費品小売り総額
- 中国向け越境ECの市場規模　など
日本製品に対する中国人の意識や消費行動
- 越境ECでの日本からの輸入品の購入経験の有無
- 訪日観光客の旅行中消費金額
- 中国人が越境ECで日本の商品を購入する理由
- 2016年～2017年中国消費者の日本製化粧品に対するクチコミ・ポジネガ分析の推移
中国越境ECの特徴
- 中国ECモールへの出店・出品によるメリット・デメリット
- 注目を集める「CtoC型」越境EC
- 中国越境ECの市場規模と成長率
- 越境ECの主要プレーヤー
- 商品購入の際に、クチコミ（レビュー・アドバイス）をオンラインで探した人の割合
- 中国人がもっとも信頼する情報源
- 越境EC失敗事例・成功事例
中国向け越境ECを成功に導くプロモーション

といった内容を、全33ページにおよぶレポートで“わかりやすく”“簡潔に”まとめている。すでに中国向け越境ECを手がけている人はもちろん、これから始めたいといった検討中の方にもオススメしたい。

中国EC市場の特徴をこれ1つで理解

掲載内容は市場データから販売方法まで多岐に渡るが、注目しておきたいのは、中国での商品販売においては「知名度」「クチコミ」が非常に重要であるという指摘だ。この2つは、日本においても売上を大きく左右する要素だが、中国では特に顕著である。それはなぜなのだろうか？

また、中国向けの越境ECにおいては、日本製品を個人が買い付け、中国人向けに周知・販売するケースが少なくない。こうした人たちは「ソーシャルバイヤー」と呼ばれ、日本製品など海外製品の販売面において大きなパワーを持つ。一体なぜ、このような現象が起きているのか？

これらの答えは、ホワイトペーパーを見て確認してもらいたい。プラットフォーマーとして越境ECを手がける現地主要プレーヤーの一覧、販売モデル別のメリット・デメリット比較、中国ECにおける成功・失敗事例など、中国市場参入をイチから考えたいEC担当者はもちろんのこと、さらなる売上の向上を目指したい方にとっても、有意義なデータがそろっている。ぜひダウンロードし、中国市場の先に広がる可能性を探ってみてほしい。