サブスクリプションで成長しているサービス18選。「成長性」「利便性」「新規性」などが評価されたビジネスモデルとは?

一般社団法人日本サブスクリプションビジネス振興会が行った「日本サブスクリプションビジネス大賞2021」(最も成長を遂げたサブスクリプションサービスを表彰するアワード)でグランプリを獲得したのは、定額で宿泊施設などを利用できる旅のサブスクサービス「HafH(ハフ)」。サービス内で利用できる「HafHコイン」を使用し、全国1010以上の施設を利用できるというサブスクリプションサービスを展開している。
「日本サブスクリプションビジネス大賞」は「お得」「お悩み解決」「便利」の3要素を持つサービスを表彰する制度。日本国内のサブスクサービスを振興するとともに、新たなサービス創出のきっかけ作りを目的として設立された。2021年から「企業向け(BtoB)部門」「消費者向け(BtoC)部門」に分け、部門ごとに表彰を行う。エントリー企業のなかから、振興会やサブスクリプション業界発展のために振興会が任命した「公認サブスクリプションアンバサダー」が審査し、受賞サービスを決定した。
■各受賞サービス
- グランプリ・・・・・・…HafH(KabuK Style)
- 消費者向け部門
- ゴールド賞・・・・・・電動アシスト自転車のサブスクサービス(サイクループ)
- シルバー賞・・・・・・YOJO(YOJO Technologies)
- ブロンズ賞・・・・・・MEDULLA(Sparty)
- 優秀賞・・・・・・ADDress(アドレス)、AYAME(crossDs japan)、カラリア(High Link)、コンパス(オフィス・モデルン)、HitoHana(ひとはな)のお花の定期便(Beer and Tech)
- 企業向け部門
- ゴールド賞・・・・・・JOLLYGOOD+(ジョリーグッド)
- シルバー賞・・・・・・チラCEO(オンリーストーリー)
- ブロンズ賞・・・・・・エアプラ(イプラ)
- 特別賞・・・・・・One'sCloset(フレイトリンクスジャパン)、LMIS(ユニリタ)、TELECUBE(ブイキューブ) 、お金の健康診断(400F)、HELP YOU(ニット)
- テモナ賞・・・・・・パンスク(パンフォーユー)
グランプリ
旅のサブスクサービス「HafH」
https://www.hafh.com/

サービス内で獲得する「HafHコイン」を使用して宿泊する定額サービス。2021年10月末時点で、36の国と地域、560都市987拠点の宿泊施設を定額で利用できる。ホテルなどの宿泊施設の定額化, 交通事業者との連携で旅をより簡単で便利なものとし、移動の自由化を通じた新たなライフスタイルを提案している。


東京在住の会社員の登録者数が2020年より2割以上伸びた。県境を越えることが難しいなか、近くのホテルでリモートワークをしたり、気分転換として都内のホテルを利用したりする傾向がある。また、家族との利用だけでなく、自分の時間をゆっくり過ごすために利用する方もいる。(KabuK Style)
消費者向け部門
ゴールド賞:「電動アシスト自転車のサブスクサービス」
https://cycloop.jp/

通勤や通学、子どもの送り迎えなど個人を対象とした電動アシスト自転車のサブスクサービスで、初期費用などを除き月額1990円(税込)から利用できる。ウーバーイーツや出前館などデリバリー配達員を対象にしたサービスも展開している。2020年4月からサービスをスタートし、2021年9月時点の契約者数は1500名を超える。


自分が電動アシスト自転車を購入しようと思った時、ほとんど新車で購入するしか手段がないとわかった。子どもの送り迎えなど短期間しか乗らない人も多く、10万円以上する高額商品を購入するのは難しい。期間の需要に応じたサービスがあれば良いのでは、と思いスタートした。(サイクループ)
シルバー賞:オンライン薬局サービス「YOJO」
https://yojo.co.jp/

ユーザー1人ひとりに合った医薬品、漢方を処方するサービス。「1人ひとりの健康に対するかかりつけ薬局」をコンセプトに、セルフメディケーションのアドバイスを行う。薬剤師が個別に対応し、漢方の提案から商品の配送まで実施する。

ブロンズ賞:パーソナライズヘアケアサービス「MEDULLA」
https://medulla.co.jp/

5万通りの組み合わせからユーザーの髪質に合わせて提案するパーソナライズヘアケアサービス。オンライン上のカウンセリング結果から、1人ひとりの悩みに適した成分を配合したシャンプーリペアやヘアケアアイテムが自宅に届く。「定期カウンセリング機能」を使用することで、そのときの状態に合わせた処方を行う。

優秀賞
定額で全国住み放題「ADDress」
https://address.love/

月額4万4000円(税別)で、アドレスが運営する全国の住居に住めるサービス。電気代・ガス代・水道代込み、敷金、礼金、補償金などの初期費用はかからない。調理器具や寝具など生活に必要な設備が完備されている。
オーダーメイドパンプス「AYAME」
https://www.hana-ayame.info/

月額5500円(税込)からオーダーメイドパンプスを作れるサービス。3Dスキャンから靴型を作成、革の色、ヒールの形、つま先の形など約8900万通りの中からデザインを選べる。
ブランド香水を毎月試せる「カラリア」
https://coloria.jp/

月額1980円(税込)から香水、ルームフレグランスなどを試せるサブスクサービス。性別、香り、季節、使用シーンなどから好みの香水を選べる。
コンサート行き放題サービス「コンパス」
https://conpas.me/

月額定額制のクラシック音楽を中心としたコンサート行き放題サービス。コンサート座席の申し込み、チケット、公演後の感想までスマホで完結できる。
「HitoHana(ひとはな)のお花の定期便」
https://hitohana.tokyo/flower-subscription

月額990円(税込)から利用できる生花のサブスクサービス。本数に応じて金額が変わり、カラーは7色とおまかせのなかから選べる。
企業向け部門
ゴールド賞:デジタルヘルス・医療のVRサブスクサービス「JOLLYGOOD+」
https://jollygoodplus.com/#/

医療・福祉のVRコンテンツを定額で利用できるサービス。対人関係で不安が大きい精神・発達障がい者を対象にした対人スキル訓練が可能なソーシャルスキルトレーニングVRや、臨床現場を体験できるVRなどが体験可能。


VRを使ったサブスクサービスのため、ハードを用意しなければならないなど苦労した部分もあった。発達障がい者支援向けのコミュニケーション訓練のために始まったサービスだが、医療、デジタルヘルスなどを統合し、これからもサービスを展開していく。(ジョリーグッド)
シルバー賞:決裁者限定ビジネスマッチングサービス「チラCEO」
https://onlystory.co.jp/

決裁者同士の商談や提携などを実現し、マッチングを通じて業績・経営改善を支援するサービス。BtoB取引における「決裁者に会えない」という悩みを解決する。全国の決裁者約5000名が登録する審査制決裁者マッチングプラットフォームが基盤にある。

ブロンズ賞:車業界の売り場作り支援サービス「エアプラ」
https://start.airpra.jp/

車販店、整備工場、レンタカー、ガソリンスタンドなど各業態に応じた売り場作りに必要な販促ポップを簡単に作れる支援サービス。車業界に特化しており、顧客への車検案内はがきやプライス作成、作成したプライスボードからのブログ自動作成などの機能がある。

優秀賞
販売管理システム「One'sCloset」
https://ones-closet.com/

アパレル業界向けの販売管理/在庫管理クラウドサービス。在庫管理、商品管理、出荷管理、EC連携などのサービスを月額定額で利用できる。
サービスマネジメントプラットフォーム「LMIS」
https://www.lmis.jp/

ヘルプデスク機能を中心としたサービスマネジメントプラットフォーム。業務の属人化解消、業務・作業の自動化などを実現できる。
個室型ブースのサブスク「TELECUBE」
https://jp.vcube.com/service/telecube

月額定額制で個室型ブースを利用できるサービス。Web会議や面談に使用できる居住性、喚起性能、防音を備えたブースで、累計6000台以上の設置実績を持つ。
家計状況を診断する「お金の健康診断」
https://okane-kenko.jp/lp/fp

お金に悩みのある人とファイナンシャルプランナーをつなぐマッチングサービス。自ら集客しなくても毎月約4000人の見込み客と出会える。
業務サポート・代行サービス「HELP YOU」
https://help-you.me/

総務、経理、人事・採用、マーケティング、ECサイト運営などの業務をオンラインでアウトソーシングできるサービス。
テモナ賞
パンのサブスクサービス「パンスク」
https://pansuku.com/

全国の提携しているパン屋から毎月パンが届くサービスで、月額3990円(税込)で利用できる。パンは独自の方法で冷凍しており、約1か月保存が可能。1箱に8個前後のパンが入っており、3つの配達間隔を選べる。
