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1. あなたのECサイトには“こだわり”はあるか? 売り手に必要なのは商品を研究することだ

   海外ECサイトの事例に学ぶ 売上UPのコツ あなたのECサイトには“こだわり”はあるか? 売り手に必要なのは商品を研究することだ 米国で家庭用品などを販売するECサイト「Kaufmann Mercantile」は、創業者の道具に対する強いこだわりが特徴 私が運営しているブログ「 海外ECサイト事例に学ぶ 売上アップのノウハウ 」では、これまで多くのECサイトをご紹介してきた。それを踏まえてECを手がける皆さんにアドバイスできることは、 成功しているECサイトに共通している点はそのECサイトを運営している創 ...

   - 2015-06-12 08:00

2. 無名でニッチ商材のECサイトが上手なPRで売り上げ&認知度アップに成功した秘訣

   海外ECサイトの事例に学ぶ 売上UPのコツ 無名でニッチ商材のECサイトが上手なPRで売り上げ&認知度アップに成功した秘訣 多くの有名なブログやサイトに取り上げらてもらい、売り上げを伸ばしている「Clever travel companion」のマーケティング事例 ここで告白するのも恥ずかしいのだが、僕は海外旅行をし始めた当初、これでもかというほど貴重品に注意を払っていた。初めての海外旅行の時は、靴の中敷きの下にお金を入れていた。 さすがにやりすぎだったかもしれない。しかし、初めての海外旅行ではそ ...

   - 2015-06-17 08:00

3. お客の心をつかんだニッチ過ぎるECサイト。秘訣はソーシャルメディアの運用にあった

   海外ECサイトの事例に学ぶ 売上UPのコツ お客の心をつかんだニッチ過ぎるECサイト。秘訣はソーシャルメディアの運用にあった ソーシャルメディアの役割を明確にし、使い分けることで効果的なマーケティングを実現 持ち歩くくらいマヨネーズが好きな人を「マヨラー」と呼んでいたのはいつのことだろうか。「外食でも自分の好きな味で食べたい」という人はだいぶ特殊だと思っていたのだが、米国にも同じような考え方をする人がいるそうだ。 それが今回紹介するECサイト「 Sriracha2Go 」の創業者だ。同サイトは、創業者が「 ...

   - 2015-06-24 08:00

4. 客が集まる年会費200万円の高級時計レンタルサービス。“高くても利用される”秘訣

   海外ECサイトの事例に学ぶ 売上UPのコツ 客が集まる年会費200万円の高級時計レンタルサービス。“高くても利用される”秘訣 定期的な購入負担を和らげるという価値の提供で、“できそうでできなかった”微妙なニーズに応えた 以前、私が運営しているブログで、1機のプライベートジェットに別々のグループが相乗りできるようにしたシェアリングサービス「 JumpSeat 」を紹介した。現在「シェアリング」は庶民の手の届かない贅沢を楽しんでいる富裕層にも広く普及し、別荘やクラシックカーなど、さまざまな高級品がシェアされる ...

   - 2015-07-01 08:00

5. 「Uber」を追随する「Shuddle」に学ぶ、お客の支持を集めるビジネスモデルの作り方

   海外ECサイトの事例に学ぶ 売上UPのコツ 「Uber」を追随する「Shuddle」に学ぶ、お客の支持を集めるビジネスモデルの作り方 「Shuddle」は子供の車の配車に特化することで「Uber」が解決できなかった課題を解消、支持を集めている 最近、何かと世間を賑わしているスタートアップに、米国の有名な車のシェアリングサービスのスタートアップ「 Uber 」がある。「Uber」は米国では一般的にかなり浸透しているサービスで、日本でも徐々に利用者が増えてきているようだ。 この業界では「Uber」以外にも「 ...

   - 2015-07-08 07:00

6. “ぽっちゃり女子”の悩みをサブスクリプションECで解決。「Gwynnie Bee」成長の秘訣

   海外ECサイトの事例に学ぶ 売上UPのコツ “ぽっちゃり女子”の悩みをサブスクリプションECで解決。「Gwynnie Bee」成長の秘訣 衣服や体型に対するコンプレックスを和らげ、いろいろな衣服を着る楽しみを見付けるというニーズを開拓 以前、ネットコンシェルジェの ブログ では、プラスサイズのショップ「 AbbeyPost 」を紹介した。 今回は同じプラスサイズの洋服を取り扱っているサイトでも、サブスクリプション制を取り入れ、「プラスサイズファッションのNetflix」と呼ばれるサービス「 Gwynnie ...

   - 2015-07-15 07:00

7. 10か月で約20億円を売り上げた海外ECサイト。強者に勝つ逆バリマーケティングの事例

   海外ECサイトの事例に学ぶ 売上UPのコツ 10か月で約20億円を売り上げた海外ECサイト。強者に勝つ逆バリマーケティングの事例 「Casper」の急成長は、「業界のやり方とは正反対のことをする」というコンセプトで行われた数々のマーケティングにあった マットレスという製品はなかなか店頭で選びにくいものだ。店に並べられたベッドに寝転がったり、手で押して固さを図って「これだ」と決めてもいざ家で使ってみると思っていたより柔らかくて失敗した……という経験をしたことがあり、いまだに僕は「マットレス選びのコツ」を掴め ...

   - 2015-07-22 07:00

8. やっぱりファンとの関係性作りはメルマガ。解約率2%のサブスクリプションECの秘訣

   海外ECサイトの事例に学ぶ 売上UPのコツ やっぱりファンとの関係性作りはメルマガ。解約率2%のサブスクリプションECの秘訣 意外とメールマガジンを疎かにしているネットショップが多いのだが、まだまだ非常に強力な手段である 今回紹介する「 Daily Jocks 」は、 ソーシャルメディアやブログで強固なコミュニティを築き、集まったファンに向けて商品販売を行うことで成功したECサイトの1つ だ。 「 Daily Jocks 」で販売しているのは男性用下着。高級ブランドの製品を、安く、しかもこれまで他の競合も ...

   - 2015-07-29 07:00

9. 小さな会社もできるブランド作り。スタートアップの腕時計サイトが客を引きつけるワケ

   海外ECサイトの事例に学ぶ 売上UPのコツ 小さな会社もできるブランド作り。スタートアップの腕時計サイトが客を引きつけるワケ 経歴や価値観などの活用、Instagramの積極利用などで顧客の支持を集めている腕時計のECサイトが取り組んできたこと ブランド作りに正解はない。そのため、多くの企業が試行錯誤を繰り返し、独自のブランド作りを模索している。 今回は経歴や価値観などの活用、Instagramの積極利用などで顧客の支持を集めている腕時計のECサイトが取り組んできたことを紹介する。 腕時計は基本的に高価な ...

   - 2015-08-05 07:30

10. Amazonへ価格競争で逆襲か? コストコ的ビジネスモデルで勝負を挑む「Jet」とは

    海外ECサイトの事例に学ぶ 売上UPのコツ Amazonへ価格競争で逆襲か? コストコ的ビジネスモデルで勝負を挑む「Jet」とは 「Jet」は、1時間以内の配達や即日配達といった利便性よりも、価格を重視するミドルクラスをターゲットにしている【前編】 「Amazonへの逆襲か」「Amazonの最強の対抗馬候補」…… かつて、Amazonを脅かし、Amazonに価格勝負を徹底的に挑まれ、その後はAmazon傘下で働いたことがある 。そんな人物が立ち上げたスタートアップが注目を集めている。それは7月に正式オープ ...

    - 2015-08-19 08:00

11. 安いだけじゃない。お客の心をつかむ価格戦略を「Amazon」に対抗する「Jet」に学ぶ

    海外ECサイトの事例に学ぶ 売上UPのコツ 安いだけじゃない。お客の心をつかむ価格戦略を「Amazon」に対抗する「Jet」に学ぶ 配送関連の利便性を犠牲にして価格面での競争力を優先する「Jet」のビジネスモデルを紹介【後編】 7月21日に米国で正式にオープンしたばかりのマーケットプレイス「 Jet 」について、その誕生の経緯と会員を増やすために取ったマーケティング戦略を 前編 で紹介した。 後編では、「Jet」のマーケットプレイスの中身を覗いて、その ビジネスモデルと同社が「オンライン上のどこよりも低価 ...

    - 2015-08-26 07:00

12. 起業資金12万円で3年後に年商12億円。男性向けギフトECサイトが急成長した秘訣

    海外ECサイトの事例に学ぶ 売上UPのコツ 起業資金12万円で3年後に年商12億円。男性向けギフトECサイトが急成長した秘訣 「売ることよりも、“売るための顧客ニーズ”を知ること」などを徹底して商品開発に生かし、利用者を増やしていった ギフトのECサイトで立ち上げから3年で年商12億円に急成長している企業がある。スタート時の予算は12万円。少ない、いや少なすぎる予算のなかで、どのように顧客を増やし、売り上げを伸ばしていったのか……。 「売ることよりも、“売るための顧客ニーズ”を知ること」「“年に数回の特別 ...

    - 2015-09-02 07:00

13. Google、コカ・コーラなども顧客に。卓球ラケットのECサイトが人気を集めるワケ

    海外ECサイトの事例に学ぶ 売上UPのコツ Google、コカ・コーラなども顧客に。卓球ラケットのECサイトが人気を集めるワケ 米国で卓球ブームの火付け役となった、オリジナルの卓球ラケット販売サイト「Uberpong」の成長ポイントとは 企業内で行われる卓球を通じ、交流などのコミュニケーションを図る取り組みが米国で広まっていることは知っていますか？ 今回紹介するのは、自分の好きなデザインのラバーを注文できる卓球ラケットをネット販売するスタートアップ企業。主要な顧客は法人なのだが、その面々がすごい。 Goo ...

    - 2015-09-09 07:00

14. お客は「親友」と考えるべし。メルマガ経由で売上の6割を稼ぐマーケティングの極意

    海外ECサイトの事例に学ぶ 売上UPのコツ お客は「親友」と考えるべし。メルマガ経由で売上の6割を稼ぐマーケティングの極意 約19億円を売り上げるフラッシュマーケティングEC企業が成長を続けている秘訣を解説 「 Vinomofo 」はオーストラリアにあるワインのECサイトだ。この サイトの特徴は「グルーポンモデル（フラッシュマーケティング）」でワインを販売していることにある 。 「グルーポン」と聞くと、ニュースを騒がせた「スカスカのおせち」を思い出してしまい、良いイメージがわかない人も多いだろう。おせちだ ...

    - 2015-09-16 07:00

15. シリコンゴムの指輪になぜ人が集まるのか? 買いたくなる付加価値を作る「伝え方」

    海外ECサイトの事例に学ぶ 売上UPのコツ シリコンゴムの指輪になぜ人が集まるのか? 買いたくなる付加価値を作る「伝え方」 シリコン指輪の「Qalo」は、顧客層の見極めや、ブランドのミッションを語ることで支持者を得ることに成功している 結婚指輪は「カップルの結びつき」の象徴であり、たった1つのリングの存在がカップル間の結び付きを強める役割を持っているだろう。 そんな結婚指輪だが、「洗面所で流してしまった」とか「運動中になくしてしまった」といった話を聞くことがある。これは結婚指輪をしている世界中の人々に共通 ...

    - 2015-09-30 07:00

16. コンテンツマーケティングで集客&売上UPに成功したECサイトに学ぶ3つのポイント

    海外ECサイトの事例に学ぶ 売上UPのコツ コンテンツマーケティングで集客&売上UPに成功したECサイトに学ぶ3つのポイント ネクタイECの「Bows N Ties」は利用シーンを想定したコンテンツを用意、発信情報と利用層を絞り、集客を伸ばすことに成功した 強引なSEOを行うECサイトは、時としてGoogleの検索エンジンから悪質なサイトと判断されてしまう。ネクタイECの「 Bows N Ties 」は、 強引なSEO対策が原因でGoogleから悪質なECサイトと判断され、検索の上位にECサイトが ...

    - 2015-10-07 08:00

17. 新しいライフスタイルの創出ってECには重要だよね。常識覆す商品開発の妙味

    海外ECサイトの事例に学ぶ 売上UPのコツ 新しいライフスタイルの創出ってECには重要だよね。常識覆す商品開発の妙味 一般家庭、あるいは携帯して庭やキャンプ場、川辺でも石窯ピザが味わえる石窯を開発し、新たなニーズを創出した これまで誰もが考えつかなかった商品の開発で新たな市場を開拓し、いままでなかった消費者のライフスタイルを創出するケースがある 。 今回紹介する「 Roccbox 」は、石窯料理をもっと幅広い層に楽しんでもらうために作られたサイト。「Roccbox」はもともと石窯を販売していたプロフェッシ ...

    - 2015-10-15 07:00

18. 高いものは4万円以上! 犬向けの高級ペット用品が世界20か国超で売れるワケ。

    海外ECサイトの事例に学ぶ 売上UPのコツ 高いものは4万円以上! 犬向けの高級ペット用品が世界20か国超で売れるワケ。 ソーシャル上でも高評価を得ている「Charley Chau」、創業者いわく成功の秘訣は「モノ作りや犬への情熱や愛情」 最も高いもので4万円以上もする犬用製品が世界20か国以上に販売され、返品率は0.5%未満。ソーシャルメディアでは高評価。そんな犬用品のECサイトが英国にある。 犬用の高級ベッドを販売している 「 Charley Chau 」 だ。ホームセンターで売られているような安い犬 ...

    - 2015-10-21 07:00

19. 事前予約で5.8億円の注文受けたカメラECの飛躍はクラウドファンディングの活用にあり

    海外ECサイトの事例に学ぶ 売上UPのコツ 事前予約で5.8億円の注文受けたカメラECの飛躍はクラウドファンディングの活用にあり 「Peak Design」がカメラ好きユーザーから支持される理由は、「お客さんを幸せにするために」という価値観を実行に移しているのが理由 今では携帯電話のカメラ機能がかなり進化していて、コンパクトデジタルカメラ顔負けの写真が撮影できるような機種もかなり見られるようになった。有名人などが集まる場所などでも観客たちが携帯やスマホをかざして写真を撮る、という姿はすっかりお馴染みになっ ...

    - 2015-10-28 07:00