テレビCMにかけていた宣伝費をYouTubeに。ロコンドのEC／D2C戦略【ネッ担まとめ】

まとめると、

https://irnote.com/n/n29fd728271cbより編集部でキャプチャ

1つ目に、これまで広告宣伝費の半分を占めていたテレビCMをほぼ全てカットして、YouTubeに予算を投下し、人気YouTuberとコラボすることで、大きなマーケティング費用の削減になるということが証明されました。

2つ目に、さらには自社ブランドでハイクオリティな技術でD2C商品を作ることで、YouTubeでのプロモーションと相性が良いだけではなく、既存の自社会員への販売も、順調に行えているということが証明できたことになります。

単純にテレビCMの予算をYouTubeにシフトしただけではなくて、良い商品を作ったことが上手くいった要因のようですね。良いものを拡散力のあるYoutuberに拡散してもらって訪問者が増えるだけなく、D2Cでの売上も増えるという二重の効果が出ています。コロナ禍でYoutubeやECへのアクセスが急増したことがあるとはいえ、ここまでの数字が出てしまうと同じ流れで他社も動いてくるかもしれませんね。

関連記事

• 「YouTube」「Twitter」「Instagram」ユーザー、購買の動機は「信頼している人のおすすめ」を見るが4割以上 | ネットショップ担当者フォーラム
  https://netshop.impress.co.jp/node/8165

まとめると、

https://about.mercari.com/press/news/articles/20201104_yu_packetpost/より編集部でキャプチャ

先週のまとめで「PayPayフリマ」に「価格おまかせ出品」機能が追加されたことをお伝えしましたが、CtoCの面倒な部分がどんどん簡単になってきています。売れたらいいな～と思いつつも、値決めや梱包、発送が手間であきらめていた人もこれを知ったらやってみようかとなるはずですよね。専用箱がセリアで購入できるのも相性が良さそうです。

Googleのオンラインショップ 支援プログラムです。BASE、フューチャーシップ、カラーミーショップなどのサービスで特典が受けられます。

1位：鬼滅の刃、2位：マスク消費、3位：あつ森となっています。コロナの影響をものともしない鬼滅の刃がすごい。

顧客期待以外の項目でヨドバシ.comが1位。通販カテゴリでもAmazonなどを抑えての1位です。

Amazonは自社でAWSのサービスを持っていますので、その影響もあるかもしれませんね。

上記に関連して。自社サイトでも高速サイトは構築可能です。

店舗を歩きながらコメントを見て商品を紹介できるようです。これでオンライン接客をするのもよさそう。

Google ショッピング タブの無料リスティングはカートASPの標準機能になりましたね。

闇が深いというかなんというか……。こうなるとヨドバシなどのモールで買いたくなりますよね。

練習していないことはいざという時にもできません。良いと思ったことは行動してみることから。そこから得られる気づきは多いはずです。