テレビCMにかけていた宣伝費をYouTubeに。ロコンドのEC／D2C戦略【ネッ担まとめ】

森野誠之 2020/11/10 8:00 51 6 0

ロコンドのD2Cブランド「ReZARD」が品質とユーチューバーとのコラボで大きく商品取扱高を伸ばしています。テレビCMからのコスト削減効果も出ているようです。

独自ブランド×ユーチューバーで売上が伸びて広告費も抑えた事例

Q. ロコンドがコロナ禍で見出したEC新戦略とは？ | note | 決算が読めるようになるノート
https://irnote.com/n/n29fd728271cb

まとめると、

ロコンドの商品取扱高が+39.4%の38億円と大きく伸びた（2020年6～8月期決算）。D2Cブランド「ReZARD」が牽引した
「ReZARD」は人気YouTuberヒカル氏とのコラボレーションで展開しているブランドで、YouTubeで認知度が上がることで認知度向上→訪問者増→売上増のサイクルが回り、D2Cの売上が増えた
テレビCMからYouTubeに移したことで宣伝費の大幅な削減が実現した

https://irnote.com/n/n29fd728271cbより編集部でキャプチャ

1つ目に、これまで広告宣伝費の半分を占めていたテレビCMをほぼ全てカットして、YouTubeに予算を投下し、人気YouTuberとコラボすることで、大きなマーケティング費用の削減になるということが証明されました。
2つ目に、さらには自社ブランドでハイクオリティな技術でD2C商品を作ることで、YouTubeでのプロモーションと相性が良いだけではなく、既存の自社会員への販売も、順調に行えているということが証明できたことになります。

単純にテレビCMの予算をYouTubeにシフトしただけではなくて、良い商品を作ったことが上手くいった要因のようですね。良いものを拡散力のあるYoutuberに拡散してもらって訪問者が増えるだけなく、D2Cでの売上も増えるという二重の効果が出ています。コロナ禍でYoutubeやECへのアクセスが急増したことがあるとはいえ、ここまでの数字が出てしまうと同じ流れで他社も動いてくるかもしれませんね。

「YouTube」「Twitter」「Instagram」ユーザー、購買の動機は「信頼している人のおすすめ」を見るが4割以上 | ネットショップ担当者フォーラム
https://netshop.impress.co.jp/node/8165

梱包と発送の手間が激減するメルカリの新サービス

売れた商品を郵便ポストに投函するだけで発送可能な「ゆうパケットポスト」を提供開始 | メルカリ
https://about.mercari.com/press/news/articles/20201104_yu_packetpost/

まとめると、

メルカリは「ゆうゆうメルカリ便」において、郵便ポストから発送できる「ゆうパケットポスト」の提供を11月4日から開始した
「ゆうパケットポスト」は「ゆうパケットポスト専用箱」を用いて郵便ポストから匿名で商品を発送できるサービス
専用箱は縦32.7cm × 横22.8cm × 厚さ3cm、重さは2kgまで。全国の郵便局で販売するほか、「メルカリストア」やローソンやセリアの一部店舗で購入できる

https://about.mercari.com/press/news/articles/20201104_yu_packetpost/より編集部でキャプチャ

先週のまとめで「PayPayフリマ」に「価格おまかせ出品」機能が追加されたことをお伝えしましたが、CtoCの面倒な部分がどんどん簡単になってきています。売れたらいいな～と思いつつも、値決めや梱包、発送が手間であきらめていた人もこれを知ったらやってみようかとなるはずですよね。専用箱がセリアで購入できるのも相性が良さそうです。