今日からできる売上倍増計画&16ドルの指輪を売る方法、など8記事【ネッ担まとめ】

※記事の難易度を、低いから高いまで、3段階で示しています。

EC全般

• 今日からできるToDoが見つかる　伝説の公式「来訪者数ｘ購買率ｘ平均顧客単価＝売上」本当の使いかた | ECzine（イーシージン）
  http://eczine.jp/article/detail/2126

  仮に、現在の購買率が0.5％であった場合、これが0.63％になれば、26％の増加となるわけですが、来訪者1,000人当たり、1.3人のお客様にちゃんと買っていただけたら、達成できることになります。ねっ。これぐらいはできそうでしょ（笑）。

  あっ、ここで大きな気づきがありました。そうなると、1,000人に1.3人ぐらいしかいない「かなり特殊なご要望」を持つお客様への対応もおろそかにはできませんよね。逆に言えば、競合の他店が「面倒くさい」と思っているお客様を、「ウチの店は実直に対応してゆくだけでも購買率0.63%にはできそうだ」のごとく、行動指針のひとつが見えてきたりするのです。

  誰もが知っている数式ですがこうして現実味のある数字までに落とし込めるとアクションにつながりますよね。書かれているようにちょっとした気づきでじわじわ売上が上がっていきますので、アクセス解析の細かいデータを見る前にここから攻めていきましょう。

モール関連

• ＜画像有＞ヨドバシカメラのショールーミング対策を見てきた
  http://www.kagua.biz/strategy/showrooming-yodobashi.html

  ヨドバシのこの戦略がうまいなと思ったのは、バーコードを読み取るところに専用アプリを用意しているというところ。もちろん物流やポイント還元などのアドバンテージを用意したうえで、これですからまったくひっかかりがありません。
  アプリも読み取りだけなら面倒なユーザー登録を不要としたところ。ダウンロード後すぐに使えます。ここでメアド登録して…などと欲を出しますと、まず「スマホ利用の雰囲気をつくる」という最初でつまづいてしまうでしょう。

  せこい（と言ってはイカンか）会員登録をして逃がしてしまうよりは、どんどん使ってもらうことに重きを置いているのがヨドバシの特徴です。ちょっと前に流行ったフリーミアムの考え方に近いですよね。さて、次はどう出てくるのでしょうか？

• Amazonスポンサープロダクト広告運用代行サービス「ASPAA（アスパー）」の提供を開始 | 株式会社Creative Adventure Network | プレスリリース配信代行サービス『ドリームニュース』
  http://www.dreamnews.jp/press/0000119998/

  ここだけの運用代行サービスです。使う人が増えてこれば競合が多くなりますので日々の運用が必要になる。そうすれば運用代行のニーズが出てくるという流れです。

SEO関連

• なぜ“スポンサードサーチ”と“SEO”は両方必要なのか | Yahoo!マーケティングソリューション ブログ
  http://yahoojp-marketing.tumblr.com/post/130031947858/20150928

  1．SEO対策のキーワードをスポンサードサーチで運用し、スポンサードサーチでの登録キーワードをSEO対策として用いる
  2．SEOで掲載順位が上位に表示されないキーワードは、スポンサードサーチにおける上位掲載するよう、広告のタイトル・説明文などを見直し、入札価格を適切に調整する

  取れるところは両方で取りに行く、お金で解決できないSEOの弱い部分はリスティング広告でカバーするということですね。まずは、取れるところで取りこぼしのないような運用から。

• SEO対策で見落とされがちな社名、商品、ブランド名など指名検索キーワードを抑えて機会損失をなくす方法 | サイトエンジンブログ @siteengine
  http://blog.siteengine.co.jp/seotaisaku/seo-navigational-queries.html

  上記に関連して、SEOとリスティング広告でのキーワードの考え方の記事です。見落としがちな「解約、退会方法、返品方法、キャンセル」などのキーワードも対策を。

リスティング広告関連

• AdWordsに「カスタマーマッチ」と「ユニバーサルアプリキャンペーン」が登場 | Unyoo.jp
  http://unyoo.jp/2015/09/customer-match-and-universal-app-campaigns/

  カスタマーマッチは、2015年4月に Wall Street Journal にリーク（→ 記事リンク）があった機能で、日本語訳に「顧客のメール」とあるように、広告主が持つメールアドレスを利用してターゲティングを行う手法です。

  これはスゴイ！って思いますよね。とはいってもメールアドレスなので取り扱いがデリケートですし、配信時にはハッシュ化（匿名化）しないといけないので慎重に。

SNS関連

• そもそもInstagramとは何ですか？ 企業が活用を考えた時に知っておくべきこと（1/3） | MarkeZine（マーケジン）
  http://markezine.jp/article/detail/23098

  Facebookの場合は、人と人のつながりが根底にありますが、Instagramの場合はクリエイティブのつながりが基本になります。Instagramの利用者はビジュアルコミュニケーションをされている。

  これが一番分かりやすいですね。人と人でなくて写真などの画像のつながり。となるとどんな画像がいいのか？となりますので、ますます商品画像などの重要性が上がってきます。商品説明分をしっかり書くことに加えて、「見せる」部分も手を抜かないようにしましょう。

売上アップのヒント

• シリコンゴムの指輪になぜ人が集まるのか? 買いたくなる付加価値を作る「伝え方」 | ネットショップ担当者フォーラム
  https://netshop.impress.co.jp/node/2161

  「Qalo」の指輪がアスリートやアーティスト、何か趣味を持っている人、あるいは電気技師や消防士といった職業の人たちに適した製品であることを紹介。「紛失しても失うものは15.99ドルで済む」といったユニークなアピールも行われ、1200以上のシェアと40以上のコメントが寄せられている。

  何の変哲もない商品に買う理由をつけて、それを欲しがっている人に的確にアプローチしたんですね。ここまで自社の商品について徹底的に考えることができれば突破口が見えるはず。

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